用户访问你的 LP，会有一个天然的质疑心理：“这是真的吗？” “这个产品适合我吗？” “这个公司可靠吗？”如果你的页面不能在几秒钟内建立足够的信任感，用户就会直接离开，转而去寻找竞争对手。信任是转化率的基石，没有信任，一切优化都是空谈。
为什么用户不信任你？
尽力避免以下这些情况
- 页面像营销骗局：充斥夸张的词汇和图片。
- 没有真实案例：用户看不到别人是如何使用你的产品的，感觉是个“空壳”
- 缺乏权威背书：没有用户评价、没有知名媒体报道，感觉来历不明
- 没有清晰的团队信息：没有关于创始人、团队或公司的介绍，用户会怀疑公司是否可靠
- 设计粗糙：页面过于简陋、排版混乱、图片质量低，容易让人产生这是骗子网站的印象
你如何建立信任？
1. 真实用户案例 ——“别人用过才放心”
用户不相信广告，但他们相信真实用户的反馈。你需要给出足够的社会证明，让潜在用户看到其他人是如何受益的。
展示用户评论（Testimonials）
- 收集真实的用户评价，最好有用户的头像、姓名、职位，增强真实性
- 重点突出他们的痛点、你的产品如何解决问题，以及最终的好处
- 避免“好评模板”，如：“这个产品太棒了！”——这种评价毫无说服力，应该更具体
❌ 差的用户评论：
"这个产品很棒，推荐大家试试！"
— 匿名用户
✅ 好的用户证评论：
"我们公司用了 X 产品之后，客户支持工单减少了 45%，团队效率提高了 2 倍。这是我们见过 ROI 最高的工具！"
— Alex，某 SaaS 创始人
视频评论的影响力更强