Jenni.ai是一個借助AI幫助用戶寫研究報告和學術論文的服務，昨天平台創始人David Park在他的X上宣佈平台的年收入達到了300萬美元並詳細介紹了他如何通過網紅營銷在短短的一個月內增加了100萬美元的銷售額。以下是David的一些經驗分享：
找出你的受众关注的人
- 要找到第一个可以帮助你入门的影响者，只需转到用户的Instagram，查看他们关注的影响者
- 当你看到一个被你的多个用户关注的影响者时，你知道其他潜在用户可能也会喜欢你的产品
- 转到该影响者的资料，并点击“建议的相似账户”，你将获得一个易于获取的热门潜在合作名单（你可以对每个新发现的影响者进行递归操作）
- 一旦有了影响者名单，创建一个新的Instagram/TikTok账户，手动关注并观看他们的视频，算法将自动向你展示相关的其他影响者，然后你可以与他们联系
- 还要查看这些影响者在发布时使用的标签，然后也关注这些标签
制定一组投注而不是寻找完美的交易
- 不要将所有营销预算分配给几个大型影响者
- 找到较小的影响者，如果一个相对较新的账户有多个视频的观看次数达到10万以上，那就是绝佳选择
- 如果账户具有高的转化潜力，但第一个视频效果不佳，不要害怕再次尝试（通常，如果第一个视频表现不佳，第二个视频的费用可能会更低）
- 你应该投下一张大网，然后加大对赢家的支持，收集数据以更好地预测哪些影响者适合赞助
- 一个好的影响者合作可以弥补多次ROI为负的影响者合作
联系影响者
- 直接消息 > 电子邮件 = 更高的回应率（至少对我们而言是这样）
- 所有消息都需要尽可能详细和个性化，但最重要的是要尽可能简洁。这是一个难以平衡的问题，但当你注意到哪些消息被忽略，哪些没有时，你会更好地掌握平衡
- 表明你真的是他们内容的粉丝，你很高兴能合作。这只是一个很低的门槛，但很少有创始人真的付出了这份努力
- 为什么他们应该与你合作？为什么他们的受众会喜欢你的产品？不要谈论像你的公司有多少员工或者你处于哪一轮融资之类的无聊事情（我建议在任何情况下都不要谈论那些虚荣指标，但我岔开了话题）
- 预计超过50％的影响者不会回应，但这个百分比在很大程度上取决于你所在的行业，以及你的产品是否酷或者是否被广为人知
- 好消息是，随着越来越多的影响者谈论你的产品，说服他们推广你的产品变得越来越容易，因为他们之前听说过它了（未知产品可能存在风险或直接是骗局）
协商共赢的局面
- 最高优先级是在你和影响者之间对齐激励措施。你们都应该希望有一个转化率很高的视频
- 最明显的一点是，你绝不能提前支付视频费用（最多提前支付一半）。大多数影响者都是很出色的人，但有些影响者会在收到支票后试图制作一部质量差的视频
- 尝试分割支付，以便某些百分比来自他们带来的转化数量（你可以通过优惠码或UTM链接跟踪这一点）。如果他们不愿意这样做，至少尝试有一些联盟奖金
- 当我们确定一个影响者可能会表现出色时，我们总是尝试获得3-10个视频的批量订单。这可以降低每个视频的价格，并有助于与影响者建立真正的关系
- 还要不听那些告诉你根据他们的订阅者数量支付费用的绝对垃圾文章。你唯一需要问的问题是，他们是否会转化，至少在创业初期是这样。如果你搜索“如何支付影响者”，所有顶级文章都会给你这个糟糕的建议，真的让我震惊哈哈。
内容是最难的部分
- 你不能对所有的影响者合作采用通用的内容策略，每个影响者的受众都喜欢一定类型的内容。你的内容不能偏离得太远，否则观看时间将非常糟糕，基本上你在为一个废品付费
- 如果你没有社交媒体或制作吸引人内容的经验，只需让影响者制作视频，然后你审批即可（在上一步讨论的对齐激励之后）
- 一个重要的注意是，观看次数是无关紧要的，我们曾经有一些获得了3000万次观看但几乎没有转化的视频，而一部50k次观看的视频却像热饼一样转化。视频应该让观众对你所构建的东西感到兴奋，而不仅仅是让他们听到你做了什么，然后在滚动到For You页面上的下一个视频时立即忘记
- 一般来说，如果你知道你的产品很酷，而且如果你有产品市场匹配，合作视频可以听起来很像广告，他们的观众应该仍然对此感兴趣
扩展
- 在早期，我自己做了所有这些。但是正如你所知，如果你想建立一个庞大的创业公司，你需要不仅仅是影响者营销。有数百种不同的增长渠道可以利用
- 你需要解决影响者营销问题，然后开始找出下一个增长渠道（比如扩大SEO，招募联盟伙伴，付费广告等）
- 这意味着你需要收集大量数据：如何编写电子邮件以说服影响者与你合作？哪种类型的影响者最容易转化？哪些平台转化最好（YouTube，Instagram，TikTok）？哪个国家转化最好？哪个年龄段？在ROI为负之前，你可以支付多少影响者的费用的公式是什
- 最终目标是建立起你的影响者营销团队，然后引入人手来帮助运营，这样你就可以专注于增长的其他方面。
- 你需要弄清楚所有的见解和数据，这样当你引入其他人时，他们可以利用你的见解，并全身心致力于成为影响者营销方面比你更擅长的人
- 你需要有所有的见解和数据，这样当你引入其他人时，他们可以利用你的见解，并全身心致力于成为影响者营销方面比你更擅长的人
总的来说，影响者营销是一种真正奖励额外努力和创造力的营销变体。这对于愿意付出额外努力的任何创始人来说应该是个好消息。
如果你找不到一个影响者的电子邮件，确保找到如何联系他们的方法可能会额外努力，但这也可能意味着他们会更感到印象深刻，因为你愿意付出额外的努力，找到一种让合作生效的方式（只要你不显得很奇怪）。
如果你不知道你行业的新星是谁，找出他们是一项繁重的工作。然而，这些利基的影响者将始终比与有经纪人并且知道如何从你那里尽可能多地获取金钱的巨大创作者合作更划算。
在内容方面也是一样，与其只是要求他们制作一些模板化的宣传你的产品的视频，也许他们有一些受欢迎的系列视频，他们的观众喜欢。有没有办法将你的产品自然地添加到该系列中？或者也许有一些创作者与他们的观众有的内部笑话？有没有办法在其中进行一些创造性的玩耍？你是否可以编写脚本使其更符合他们的语气？或者也许让他们写第一稿，然后你稍微调整一下？
很少有公司/创始人会付出额外的努力，赞助最终会导致影响者像拿着枪一样读广告，他们刚刚喝了整瓶褪黑素。
像所有事物一样，你发送的前几封电子邮件可能会让人讨厌且被忽视，你的第一个影响者合作可能会很痛苦，你可能会亏损一些钱，但慢慢地你的技能会累积，你会获得更多的数据，你会变得更好。
好消息是，你只需要一个了不起的影响者合作来弥补前10个合作的所有损失。
作为额外的奖励，你可以免费保留前10个合作的经验和教训，并使用这些数据以更频繁的命中率找到更成功的影响者合作。
希望这篇文章能让你避免我犯过的一些愚蠢错误！
祝你好运 :）
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