贾斯汀·威尔士 （Justin Welsh）是一位杰出的独立创业者，他在短短3.5年内在 LinkedIn 上吸引了超过36万人的关注。他的内容策略和互动对此增长起到了关键作用。他的主要收入来源包括课程和数字产品：
- LinkedIn OS：这门课程专注于 LinkedIn 内容创作、工具和策略。
- Content OS：详细介绍了他在创建高质量新闻通讯和社交媒体内容方面的系统。
- Creator MBA：涵盖了内容创作和变现的各个方面。
每门课程的价格约为150美元，他每年从中获得130万美元的收入。此外，他还提供教练服务，每期新闻通讯的赞助商支付1500美元，而他的LinkedIn课程订阅者还可以每月以9美元的价格获取模板。
贾斯汀·威尔士通过利用自己的专业知识并在各个平台上建立忠实的追随者，创造了一个价值750万美元的独立业务。他从疲惫到成功的经历令人鼓舞。如果你对个人品牌、内容创作和变现感兴趣，贾斯汀的见解将非常有价值！🚀🔥
以下是他22步经验总结
今天，我的个人小公司总收入突破了750万美元。
用了1712天，我没有做任何广告，经营利润率达到了约91%。
以下是这段奇妙而非凡的旅程的22个步骤：
希望对某些人有所帮助。
1, 制造大量内容。
在我还没有开始业务之前，我每天都写内容，只是为了找到自己的声音。
我从LinkedIn开始。
我分享了自己作为首席营收官（CRO）建立SaaS（软件即服务）独角兽公司的想法和观察。
2, 在噪音中寻找信号。
在大量内容中，有一些会引起共鸣。
有时候我会失败，但有时候我能打动人心。
我越关注共鸣的内容，就越加倍努力。
这让我了解了人们真正关心什么。
所以，我继续写作和讨论这些内容。
3, 建立服务业务。
我在建立SaaS方面的经验引起了共鸣。所以我开始创作越来越多的相关内容。
创始人给我发消息问问题。
我对每一个问题都进行了回复。
一旦我
有了潜在客户，我就开始提供咨询服务。
4, 找到理想客户。
在你的客户群中，有更多的信号。
你喜欢的客户和喜欢你的客户有什么共同点？
我的理想客户是早期的中小企业SaaS，主要在我熟悉和热爱的医疗领域。
5, 提高收费标准。
有了明确的细分市场，一些满意的客户和推荐信，我将收费标准提高了一倍。
我开始创作更有针对性的内容。这导致了更多与理想客户的对话。
我拒绝了任何非我细分市场的公司。
6, 减少工作时间。
有了新的收费标准，我可以做同样的工作赚两倍的钱。
但我选择了工作时间减半，赚相同的钱。
我利用额外的时间来研究如何实现更自动化的收入增长。
我的目标一直是找回自己的时间。
7, 保持敏锐的眼睛和耳朵。
发生了一件非常有趣的事情。
为了找到可以产品化的常见问题，我开始重新阅读我的LinkedIn私信。
我收到了关于SaaS销售的一些重复性问题，但我的收件箱里也塞满了关于LinkedIn本身的问题。
8, 测试一个假设。
那时，我在LinkedIn上的粉丝已经超过21k+，人们想了解更多。
我有一个假设，这会是一个我可以创建和销售的简单信息产品。
我制作了一个售价50美元的短课程（稍后会谈及价格）并写了相关的帖子。
9, 赚到第一笔产品收入。
2020年4月16日，我在Gumroad上出售这个产品。
第一个月，我赚了10482美元。
我震惊了。
我现在有了第一个数字产品，但它与我的服务业务完全不同。
说实话，这让我感到困惑。
10, 继续前进。
在接下来的15个月里，我卖出了大约75k的课程。
我在LinkedIn上发布关于构建观众的内容，并找到其他方法继续吸引咨询客户。（风险投资公司、新闻网站、博客、SaaStr等）
尽管感到困惑，我还是继续前进。
11, 加大投入。
课程过时后，人们开始要求新版。
我重建了课程，但这次收费150美元。
之前的50美元价格是我的“信任触发点”。
我收取50美元，提供100倍价值，建立了忠实的客户群。
12, 积极营销。
我100%的LinkedIn内容都专注于观众增长，而我的产品与这些内容直接相关，销售开始腾飞。
之前的课程在15个月内赚了75k。
第二个版本在3个月内赚了186k。
13, 创建联盟计划。
在课程中途，人们被鼓励留下推荐信并注册联盟计划。
我在课程结束时也建立了同样的自动化流程。
现在我有2643个联盟成员，创造了超过525,000美元的收入。
14, 建立社区。
随着销售增加，我对咨询的兴趣减弱了。
我的信息产品每天赚2000美元，我想继续发展。
我为创作者开设了一个私人社区，收费199美元。
那些完成我课程的人会被提示加入。
15, 做出艰难的决定。
我喜欢我的社区，但意识到它不适合我的个性。
这是一个月收入15k美元的业务，但我觉得必须时刻保持在线。
这不是我想要的生活。
开设15个月后，我决定关闭它。
16, 重新投资我的时间。
现在有了更多的空闲时间，我决定开始发推文。
利用我在LinkedIn上的增长经验，我在不到2.5年内获得了48万粉丝。
这提供了一个新的渠道来创建更多东西。
所以我做了。
17, 创建第二个数字课程。
我与@dickiebush和@nicolascole77做了一期播客，讲述我如何建立写作内容的系统。
500多名听众对其感到惊讶。
这导致了我的第二门课程——内容运营系统（The Content Operating System）。
18, 增加月经常性收入。
我注意到每周我都花时间为自己创建内容模板。
如果我的观众也需要这些呢？
我测试了在每门课程上增加一个9美元的附加产品。
8个月后，它有2584个订阅者。
从我已经在做的事情中获得23.2k美元的月经常性收入。
19, 开办通讯。
2022年1月，我推出了我的通讯《星期六独立创业者》。
我决心每周六上午提供一条可以在4分钟内阅读的实用建议。
在过去的26个月里，我的订阅量增长到215k+。
20, 增加赞助。
有了超过215k的订阅者，我可以为每期通讯收取赞助费。
我每周有2个插槽，每个售价3500美元。
现在每周的通讯可以赚7000美元，人们的品牌和业务也能接触到大量读者。
21, 创建新产品。
2023年，我开始制作我的新旗舰产品《创作者MBA》。
111节课和19小时的教学视频，帮助创作者通过我学到的经验建立他们的在线业务。
但这次我想做些不同的事情……
22, 个性化的发布计划。
在@brennandunn的大力帮助下，我制定了一个为期18周的个性化发布计划。
当课程于2024年1月16日发布时？
6天内卖了160万美元。
所有的努力和个性化都得到了回报。
评价也很惊人。
最后，这是我业务的收入情况：
产品：505万美元
咨询：117万美元
订阅：43.5万美元
社区：43万美元
赞助：41.5万美元
最后一点：
虽然这篇帖子读起来很轻松，但这些都不容易。
用了4.5年以上的时间和4700多篇内容。
有时候我觉得这一切都会消失。
创作者的游戏很艰难。
这是否意味着你不应该尝试？不。
但……请从LinkedIn开始。
原文：
