کمپین فروش چیست و چرا در سال ۲۰۲۵ حیاتی است؟
کمپین فروش یعنی یک برنامه هدفمند و محدود در زمان برای افزایش فروش، جذب مشتری جدید یا خالی کردن انبار با استفاده از تخفیف، جایزه، محدودیت زمانی و تبلیغات متمرکز. در سال ۲۰۲۵ بیش از ۸۵ درصد کسبوکارهای ایرانی حداقل ۴ کمپین فروش در سال اجرا میکنند و فروشگاههای آنلاین مثل دیجیکالا با کمپینهای یلدا، بلکفرایدی و حراجمعه بیش از ۵۰ درصد فروش سالانهشان را در همین دورهها به دست میآورند. کمپین فروش دیگر یک تخفیف ساده نیست؛ بلکه یک جنگ روانی هوشمند برای تحریک خرید فوری است.
انواع کمپین فروش که در ایران جواب میدهد
کمپین تخفیف درصدی (۲۰–۷۰ درصد)، کمپین باندل (خرید ۲ بگیری ۳)، کمپین فلشسیل (حراج ساعتی یا ۲۴ ساعته)، کمپین خرید بالای X تومان هدیه Y، کمپین فروش اول تخفیف ویژه، کمپین جایزهدار (هر خرید = شانس برنده شدن آیفون)، کمپین خرید با امتیاز (امتیاز جمع کن جایزه بگیر)، کمپین محدود به موجودی (فقط ۱۰۰ عدد باقی مانده)، کمپین همکاری با اینفلوئنسر (کد تخفیف اختصاصی) و کمپین بازگشت مشتری (برای کسانی که ۶ ماه خرید نکردهاند) از پربازدهترین انواع در ایران هستند.
مراحل راهاندازی کمپین فروش موفق
اول هدف را مشخص کنید (خالی کردن انبار، جذب مشتری جدید یا افزایش میانگین سبد خرید). سپس محصول یا دسته پرطرفدار را انتخاب کنید و حاشیه سود را طوری تنظیم کنید که حتی با تخفیف ۵۰ درصد ضرر نکنید. زمانبندی دقیق انجام دهید؛ مثلاً از پنجشنبه شب شروع کنید تا یکشنبه شب تمام شود. تبلیغات را در اینستاگرام، تلگرام، سایت، پیامک و گوگل ادز متمرکز کنید. صفحه لندینگ اختصاصی با شمارش معکوس بسازید و در آخر نتایج را دقیق اندازهگیری کنید (تعداد فروش، ROI، هزینه جذب مشتری).
ابزارهای لازم برای کمپین فروش ۲۰۲۵
صفحه لندینگ با شمارش معکوس (با ابزارهایی مثل لندین یا پرتال)، سیستم تخفیف خودکار در سایت (ووکامرس، شاپیفای، پرتال)، پیامک انبوه (پنلهای فاراز، ملیپیامک)، ایمیل مارکتینگ (میلچی، پاکت)، ریتارگتینگ در اینستاگرام و گوگل، کد تخفیف اختصاصی اینفلوئنسر، چت آنلاین ۲۴ ساعته و ابزار تحلیل (گوگل آنالیتیکس، هاتجار) ضروری هستند. در ایران ترکیب پیامک + اینستاگرام + سایت بیشترین تبدیل را دارد.
نکات طلایی که فروش را چند برابر میکند
محدودیت زمانی و موجودی واقعی بگذارید (مثلاً «فقط ۴۸ ساعت» یا «تنها ۲۰۰ عدد»). از FOMO (ترس از جا ماندن) استفاده کنید؛ شمارش معکوس، نوتیفیکیشن «۳ نفر همین الان خریدند» و نمایش دهید. جایزههای جذاب مثل آیفون، لپتاپ یا سفر بگذارید. تخفیف پلهای بدهید (هرچه بیشتر خرید کنی درصد بیشتر). قبل از کمپین اصلی با تیزر و پیشثبتنام گرم کنید. بعد از کمپین حتماً ایمیل یا پیامک تشکر + پیشنهاد مکمل بفرستید.
بهترین زمان کمپین فروش در ایران
بهمن و اسفند (حراج پایان سال)، عید نوروز، بلکفرایدی (آذر)، یلدا، روز مادر/پدر/زن، بازگشایی مدارس، حراج جمعه (جمعه آخر هر ماه) و مناسبتهای مذهبی بهترین زمان هستند. در این روزها قدرت خرید مردم بالاست و نرخ تبدیل تا ۱۰ برابر روزهای معمولی میشود.