为什么需要这份清单?
根据最新的眼动追踪研究，访客决定“去还是留”的平均时间是 0.05 秒。这意味着，在他们看清你的 Logo 之前，潜意识已经做出了判断。Founder 辛辛苦苦做 SEO、投 Google Ads，好不容易把人拉到门口，结果因为首屏没做好，把钱直接冲进了下水道。
今天，我不讲虚无缥缈的品牌感，只讲转化率。这是我根据过去 50+ 个 SaaS 案例总结出的“首屏转化生死清单”。
老规矩，先看可交互演示👉🏻点击查看，再读干货。
一、 核心心法：3秒钟“眯眼测试”
在开始动刀之前，请现在打开你的落地页，后退三步，或者把眼睛眯起来，直到看不清文字细节。
看着虚化的首屏问自己三个问题：
- 3 秒内,访客能否说清你是做什么的?
- 3 秒内,访客能否看到自己的痛点被解决?
- 3 秒内,访客能否找到明确的下一步行动?
如果答案是"不能",你的广告费就在燃烧。
二、 首屏"三不准"
不准 1:使用轮播图
为什么?
数据展示，只有 1% 的访客会点击第二张，自动切换又会打断用户注意力，而且移动端轮播图用户会很难控制。
改为:
静态大图 + 3 个核心卖点或视频缩略图上面有一个播放按钮。
不准 2:自动播放有声视频
为什么?
90% 的用户进入有声播放的网页会立即关闭或静音，突然有声音的网站会损害品牌信任，像网站上的垃圾广告，并且有声视频会拖慢页面加载速度。
改为:
带封面的静音视频 + "点击播放"按钮提示或者 GIF 动图展示核心功能
不准 3:把"联系我们"作为主 CTA
什么时候可以?
仅当你是企业级软件，客单价 > 50 万
其他情况改为:
"免费试用""获取演示""下载白皮书"，把"联系我们"放在导航或页脚,作为次级入口
三、文案：拒绝自嗨的填空题
Founders 最容易犯的错误就是说话太专业。你太了解你的产品了，所以你写的文案充满了“赋能”、“协同”、“下一代范式”。 记住：清晰度 > 专业度
1. 标题文案公式
别重新发明轮子，直接套用这4个经受过无数验证的公式
1: 谈场景，谈问题
[产品名] 帮助 [目标用户] 在 [时间] 内 [解决痛点],而不需要 [讨厌的旧方法]。
行业示例:
-
项目管理工具
"Taskly 帮助远程团队在 10 分钟内对齐任务优先级,而不需要开冗长的会议。" -
房产数据平台
"HouseIQ 帮助投资人在 3 分钟内读懂区域房价趋势,而不需要翻阅几十页报告。" -
HR 招聘系统
"TalentFlow 帮助初创公司在 1 周内筛选出前 10% 候选人,而不需要外包猎头。"
2: 承诺结果，并且附上验证企业
用 [产品名],[时间] 内实现 [具体结果]。[可选:已有 X 家企业验证]
行业示例:
-
邮件营销工具
"用 MailRocket,7 天内让邮件打开率提升 40%。已有 2,300+ 营销团队验证。" -
客服机器人
"用 ChatMate,3 天内自动回答 80% 常见问题。每月节省 120 小时人工成本。" -
财务对账软件
"用 FinMatch,30 分钟完成月度对账。会计师平均节省 20 小时/月。"
3: 与旧方法产生对比冲突
[旧方法] 太 [负面形容词]。[产品名] 让你 [正面动词] + [核心收益]。
行业示例:
-
设计协作工具
"邮件来回太低效。Figshare 让你实时评论设计稿,版本永不混乱。" -
代码审查平台
"人工 Code Review 太慢。CodeLens 自动标记 90% 常见错误,1 小时内完成审查。" -
供应链管理
"Excel 追踪库存太容易出错。StockView 实时同步 20 个仓库,库存透明可控。"
4: 强调目标客户的身份认同
为 [精准用户画像] 设计的 [产品品类],[核心差异化]。
行业示例:
-
开发者工具
"为前端工程师设计的 API 文档生成器,自动同步代码注释,永不过期。" -
律师案例管理
"为中小律所设计的案件管理系统,3 步建档,5 秒调取历史卷宗。" -
餐饮供应链
"为连锁餐厅设计的食材采购平台,比传统渠道节省 15% 成本,次日达。"
2. 如何写副标题：只谈结果，不谈功能
副标题不是用来解释原理的，是用来承诺收益的。
-
公式： 具体动作 + 可量化的收益。
-
例如: "连接你的 GitHub 和 Linear，自动同步进度。让你的团队减少 40% 的无效会议。"
Before → After 改稿实录
Before 版本(糟糕示例)
场景:一家 AI 知识库 SaaS 的首屏
问题诊断:
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无品牌标识,访客不知道是谁
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标题完全不说人话,无法理解
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正文密度过高,术语堆砌
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CTA 模糊("了解更多"无行动指向)
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幽灵按钮对比度低,容易被忽略
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没有图,用户无法建立预期
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无具体信任背书
After 版本(完整改稿)
改稿前后对比表
| 维度 | Before | After |
|---|---|---|
| 品牌识别 | 无 Logo | Logo + 导航 |
| 标题可读性 | 术语堆砌,不可理解 | 1 句话说清价值 |
| 副标题 | 无,或与标题重复 | 2 行补充"如何做" |
| 主 CTA | "了解更多"(模糊) | "免费开始"(明确) |
| 次 CTA | 无 | "观看演示"(降低风险) |
| 风险逆转 | 无 | "无需信用卡·14天试用" |
| 产品图 | 抽象装饰,无关 | 产品截图,语义一致 |
| 信任背书 | 模糊文字或无 | Logo + 评分 + 徽章 |
点击查看Before After 对比Demo，可以很清楚的看到变化。
常见反例
反例 1:"我们是行业领先的...，我们采用了最新的大模型"
问题:
空洞自夸,访客不关心你是谁,也不关心你的技术，只关心你能帮他做什么。
修改:
-
"我们是行业领先的 CRM 平台"
-
"帮助销售团队在 2 周内提升 30% 成单率"
反例 2:标题过长(> 15 个字)
问题:
桌面端还能勉强读完,移动端直接折行 3 次,视觉混乱。
修改:
-
"通过人工智能与大数据技术为企业提供一站式数字化转型解决方案"(26 字)
-
"用 AI 加速企业数字化,3 个月见效"(15 字)
反例 3:CTA 用"提交"或"发送"
问题:
太抽象,访客不知道提交后会发生什么。
修改:
-
"提交"
-
"获取免费报告"/"开始 14 天试用"/"预约演示"
反例 4:演示图用通用素材库照片
问题:
访客无法建立产品预期,像是"占位符"。
修改:
-
一群人在会议室微笑(Shutterstock 风格)
-
你的产品实际界面截图 + 浏览器/设备框
反例 5:信任背书用模糊文字
问题:
"数千家企业信赖"无法验证,像是编造。
修改:
-
"数千家企业信赖"
-
"已有 1,200+ 团队使用"+ 具体客户 Logo + G2 评分链接
附录:可复制模板与清单
10 个行业的首屏设计示例
项目管理工具、HR 招聘系统、财务对账软件、客服机器人、邮件营销工具、设计协作工具、代码审查平台、供应链管理、在线教育平台、数据分析工具。
让你的助理照着做的 Checklist
用以下清单对首屏打分,每项 1 分,总分 15 分:
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左上角有清晰 Logo 与品牌名
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标题在 3 秒内说清"做什么给谁"
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标题字号是正文的 2 倍以上
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副标题在 2 行以内
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主 CTA 使用动词开头
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主 CTA 颜色是页面上唯一的高饱和度色
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有次 CTA 且不抢主 CTA 视觉
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CTA 下方有风险逆转文案
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演示图展示实际产品界面
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演示图与标题语义一致
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有客户 Logo 或数字背书
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有评分与使用人数
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有合规徽章
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首屏无轮播图
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首屏无自动播放视频
评分标准:
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12-15 分:优秀！
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8-11 分:及格,需优化 3-5 项
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0-7 分:危险,建议全面改版
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