Hi，我是 Mengqi。
过去 9 周，我连续更新了 9 篇《Growth for Founders》。按照惯例，第 10 期应该是个"里程碑"——写一篇宏大的方法论，或者列一堆漂亮的数据来证明这个专栏的成功。
但今天不谈这些。作为一个也在创业路上的同行者，我想和你聊聊这几个月的真实感受。
在写这 9 期的过程中，我在后台和微信上接触了不少 Founder你们之中，有正在为从 0 到 1 焦头烂额的独立开发者，也有掌管着几十人团队、却依然对流量感到恐慌的出海负责人。
这 9 期写下来，我对"增长"的理解发生了巨大转变。
刚开始写专栏时，我满脑子想的是："我要教大家怎么用 UX 技巧提高转化率，怎么做 A/B 测试，怎么优化漏斗。" 我以为大家缺的是"术"。
但聊得越多，我越发现：大家不缺工具，缺的是定力。
我发现 90% 的 Founders（包括某些时刻的我自己）都陷入了一种"寻找神丹妙药"的共性焦虑：
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大家都寄希望于有一个秘密的 Growth Hack，能让这周的数据突然翻倍
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大家都在盯着竞品做什么，却很少有人真正盯着用户的眼睛看
所以这第 10 期，我不谈复杂的模型。我想把这段时间从你们身上看到的、以及我自己摔坑后总结的 10 个"反直觉"的大实话，分享给你。
10 条增长真理
01. 增长不是"玄学"，是"心理学"
很多 Founder 拿着数据问我："为什么用户点这里不点那里？"只要你还在把用户当成流量数字，你就永远看不懂。
每一个点击背后，都是一个活生生的人在做决策。他们会犹豫、会焦虑、会因为一个按钮的颜色失去信任。不懂人性，买再多流量也是漏斗里的水。
02. 早期最大的红利，是 Founder 自己
我看到太多团队过早迷信产品化。在你还没搞懂用户为什么买单之前，亲自去聊、亲自去卖、亲自去做客服。
Do things that don't scale——这是我在 YC 理论和无数案例中验证过的唯一捷径。你自己都不愿意跟用户说话，凭什么期待产品替你说服他们？
03. "好产品"自己不会说话，除非你教它
很多 Founder 坚信"产品好，用户自然会用"。现实是：用户第一次打开你的产品，90% 会在 3 分钟内流失。
Onboarding 不是可有可无的装饰，它是你和用户建立关系的唯一机会。Superhuman 的 30 分钟人工引导，让他们的留存率达到 90%。你的产品有吗？
04. 只有"付费"才是真正的 PMF 验证
"挺有意思"是客套话，掏钱是真爱。
我见过太多 Founder 被"好评"和"感兴趣"麻痹，花半年做功能，结果上线后没人买单。用户的嘴会骗人，钱包不会。付费用户的一句抱怨，比一百个免费用户的点赞更值钱。
05. 留存 > 拉新
修桶理论：桶底有洞，倒再多水也是白费。
把 80% 的精力花在拉新上，结果新用户来了又走，像在用漏勺舀水。先把留存做到 60% 以上，再谈规模化。否则你只是在用钱填无底洞。
06. 所有的竞品分析，最后可能都是浪费时间
盯着竞品看，你只会变得像竞品——而且是二流的竞品。
盯着用户的痛苦看，你才能长出差异化。竞品的功能列表谁都能抄，但用户为什么半夜 12 点还在用你的产品？答案藏在那些你亲自聊过的 100 个用户里。
07. 哪怕是独立开发，也要敢于谈钱（定价）
很多时候，你卖不动不是因为太贵，而是因为太便宜——让用户觉得"不靠谱"。
定价是价值的锚点。当你把产品定价 $9/月时，用户会觉得"这能有多好？"；当你定价 $49/月时，他们会想"这一定能解决我的大问题"。敢要钱，才敢做好产品。
08. 简单的文案 > 聪明的文案
说人话。
不要写"赋能企业数字化转型"，写"帮你把 Excel 表格变成自动化系统"。
不要写"颠覆性的用户体验"，写"3 分钟上手，不用看文档"。
你的用户不是来欣赏你的文采的，他们只想知道：这对我有什么用？
09. 这是一个"信任"比"流量"贵的时代
AI 内容泛滥的今天，你的真实故事、你的露脸、你的真诚复盘，就是最高的护城河。
没人关心你的产品有多牛，大家关心的是：这个做产品的人，我信得过吗？这也是为什么我坚持写这个专栏——我想让你看到一个真实的、也会踩坑的 Founder。
10. 增长没有终点，只有无数次平淡的迭代
没有一夜暴富。所谓的增长，就是每天比昨天优化 1%，然后坚持 365 天。
那些你羡慕的"增长神话"，背后都是几百次 A/B 测试、几千次用户访谈、无数个深夜的数据复盘。承认这一点，你才能真正开始😭。
年末 AMA (Ask Me Anything)
聊完了我的心里话，现在想听听你的。
这些文章只是我的一家之言。真正的智慧，往往藏在具体的提问里。趁着年末，我想发起一个 Ask Me Anything。
关于增长困惑、关于 UX 设计的具体卡点、关于出海搞钱的焦虑，或者纯粹关于我个人……把麦克风交给你。
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你现在最头疼的一个指标是什么？
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有没有哪个具体的页面，你想让我帮你"诊断"一下？
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或者只是想问问我平时怎么保持输入？
👉 请直接在评论留言。还没加入的付费读者，欢迎加我微信 daqi029，我们在群里深聊。
顺便说一句：专栏在 2026 年 1 月 1 号将调价到 $59。如果这 20 期的内容对你有哪怕一点启发，现在是个上车的好时机。
感谢这 20 期的陪伴。做 Founder 是一条孤独的路，很高兴能做你的增长陪跑员，咱们明年见。
Mengqi