在移动互联网增长的传统认知里，规模被视为一切的前提。
我们习惯了追求高下载量、高日活，认为变现是规模之后顺水推舟的结果。（其实也没错，能做大规模也是能力）
我最近看到一组产品数据对比打破了这个惯性思维。一个 AI 教育类产品通过迭代，在下载量腰斩-62%的情况下，竟实现了日均收入暴涨 6.5 倍，并直接冲入畅销榜 Top 2。
在正式进入文章之前，先讲几个关键概念
苹果畅销榜排序逻辑： 在单位时间内，谁赚的钱最多，苹果能分到的最多，谁就排前面。核心看流水。
RPD = Revenue Per Download = 每次下载收入
RPD = 总收入 ÷ 总下载量。它衡量的是：平均每获得一个下载，能带来多少收入。
CAC = Customer Acquisition Cost = 客户获取成本
CAC = 获客总花费 ÷ 获得的客户数量。它衡量的是：平均获得一个新用户（或下载），你需要花多少钱。
在付费推广的情况下，如果：
RPD > CAC → 你赚钱
RPD < CAC → 你亏钱
LTV = Lifetime Value用户生命周期价值
LTV = 一个用户在整个生命周期内，为你创造的总收入。它衡量的是：从用户第一次使用到最终流失，你能从这个用户身上赚到多少钱。
以上是概念
让我们看一组两个版本的对比
upload
旧策略：
日均下载：41,160（流量巨大）
日均收入：$4,674
RPD（单下载营收）：$0.12
畅销榜排名：#59
新策略：
日均下载：15,747（跌幅超 60%）
日均收入：$30,653（涨幅超 600%）
RPD（单下载营收）：$1.95（暴增 16 倍）
畅销榜排名：#2
下载量收紧的情况下，单下载营收竟然翻了16倍，真的是很值得研究的现象，一反往常的逻辑认为量铺起来了，变现自然上去了。
归因
产品 UI、定价策略与流量 请Always从这三个方面去考虑。