你好！这是Newsletter的第4期。感谢新朋友的订阅。

本期会跟你聊到：一个购物消费的心理效应，一个寻求智慧的方法，一个接触外文书的订阅服务，一个人类石器进化的视频，一部游戏逃生的影视。

🏃🏻践行实录

今年双十一快到了，嗯……😂 这一期有点迟，可能该买的，第一轮已经买了吧？在购物季，你买了啥？是自己想买，还是因为购物季而买，或者纯粹看别人买觉得手痒？如果你想要防止自己非理性「剁手」，我倒是可以介绍一个私用的做法。

1）平时没事不逛电商，防止被诱导消费。

2）等明确买什么时，通过搜索快速找到物品，加入「购物车」，然后退出不买。

3）等待2周以上，如果还是想买，再从购物车下单。

让自己冷静一下，非理性消费冲动就会消退，你会发现购物车很多东西，没有必要买，也没兴趣买，可以直接删了。

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我们很容易被引导，而购买一堆自己不需要的东西。不知道你听没听过一个段子：因为路上捡到一块精美的鼠标垫，回去配了一整套电脑主机。

这背后是一个心理作用「狄德罗效应」（The Diderot Effect），意思是：当人没有得到某个东西时，心态很平静；而一旦得到这个东西，就会产生更多不满足，进而想要配套更多东西。你可以称之为「配套效应」或「买买买效应」。这很常见，当家里什么都不买时，你觉得很正常。而一旦买了一个沙发，你会觉得客厅空间布局不满意，眼前这个桌子旧了，看起来不搭，换了最好。桌子到了，你继续觉得还少了一个柜子，慢慢你可能买了大半个客厅的替换品。

狄德罗效应的来源，也是一个内心不满足的故事。

德尼·狄德罗（Dini Diderot），18 世纪法国家喻户晓的大哲学家。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。于是当天，他换上华贵的睡袍，可是当他在书房思考，走来走去，发现自己注意力总在留意周边的家具，感觉这些家具破旧不堪，甚至跟身上的睡袍不搭配。于是，他陷入了「买买买」模式，把身边的旧物品都换成新品：摩洛哥皮革包裹的扶手椅、实木新写字台、更昂贵的版画……当书房跟上了睡袍的档次，他冷静下来觉得「被骗了」，感觉「自己被一件睡袍挟持了」。于是他将这种感觉写成一篇文章叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

人类学家和消费模式学者格兰特·麦克拉肯（Grant McCracken），1988年第一次用「狄德罗」命名了这种消费心理，专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。

美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔，1992年在《过度消费的美国人：为什么我们想要我们不需要的东西》中，使用了狄德罗效应来描述由「不满」驱动的消费过程，讲述当代消费文化背后的负面影响。

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想要破除狄德罗效应，先分析自己平时是如何做出购买决策的，分为两种：

1）寻求解决问题：洗衣服需要洗衣液。一般是生活必需品。

2）寻找机会：买个水杯，需要先了解有什么选择。货比三家，最优是能了解80%市面的产品，但一般不是重要消费，了解20%就够了。

围绕自己的决策，那就有来避免「狄德罗效应」的方法：

1）从源头上避免：谨慎购买，尽量少入新坑。比如你用iPhone就别随便换Android，因为各种配件更新又是大开销。平时喝茶，别因为想喝咖啡，就买咖啡机，同样是一堆配件等你。

2）从想法上避免：少看推荐，避免被种草。电商买完即走，别逗留。少看各种优惠券，减少产生用掉优惠券的冲动。

3）固定家里物品的数量：买一个新的之前，先扔/捐/卖一个旧的。防止物品数量增加，提醒你考虑清楚再买。

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你现在会明白，电商为何要做商品推荐了吧，利用你的「狄德罗效应」越买越多。目前电商推荐还不够智能，只是推荐相似商品。如果能推荐相关周边配套物品，那「杀伤力」可就大了。如果你自己不决定钱花在哪里，那商家就会来告诉你「把钱花在他们那里」。

🧐认识自己

上周一，公司顾问猛哥，过来交流。闲暇时，他问起我们，有没有在抖音上买过东西，或者通过直播间去购物。老板说，直播间太吵闹了，他现在只用京东去购买，只求快和质量保障。我说，直播太消耗时间，要守在那里等，不如搜索直接，同时也担心直播的洗脑作用，没有需求也会给我创造需求，有意识少碰直播。

猛哥说他知道这些问题，但还想去体验使用，确实很上瘾，不小心一刷就大半天，加上抖音小店的流畅体验，导致他买了一堆东西。

这点令我比较意外，猛哥是那种很理性的人，第一次看他被诱导消费，还这么兴奋，忍不住来给我们分享。其实，他想去了解为什么直播带货这么火。他体验下来，抖音上的消费，属于一边娱乐一边消费。

作为兴趣电商，你可能是因为某个短视频或某人讲得好，而产生兴趣，进而引发购买。而且里面什么高人都有，钓鱼、唱歌、工厂卖货等等，容易让人沉迷。直播能带来很强的真实感，比如一件衣服，你能看到穿在身上的观感，同时背后能看到生产，有人给你讲里面各种工艺，最后加上直销低价和热闹氛围，很容易就让人去下单。

直播带货，很关键，做的好的头部主播，他们其实都是用户的代表，而不是代表厂家，帮用户去争取低价，站在用户立场去讲东西的好坏。这会让消费者把他们看成是「自己人」，产生信任，不知不觉就消费了。

猛哥说，不该因为自己不用，或不认同，就不去尝试新东西。他觉得世界变化太快，还是应该保持对新东西的好奇心。

仔细想想，好奇心，既包括了对「我喜欢、认同的新事物」的好奇，也包括了「我不喜欢、不认同的新事物」的好奇。我们常说，年轻人天生好奇，而实际上，年轻人更容易被自己的「人设」局限，只是对我们认同的东西去保持好奇。比如：最早的用淘宝京东的，看不起用拼多多的，而现在只能说「拼多多真香」。

上一封Newsletter提到了「当你感觉被生活困住的时候，很可能是被自己的叙事给困住了」，同样我们的「人设」也限制我们的好奇心。我们太过熟悉某一个渠道、某一个模式，而忘了它的另一面的存在。

Lightory分享了寻求智慧的方法，就是去「去学习那些与你相反的思想。」

长年泡在创业公司的人，就应该去理解成熟公司的运转逻辑；自由市场的推崇者，就应该去读凯恩斯；价值投资者，就应该学习短线操作；清教徒就该以嬉皮士为师；而共产主义者，就应该琢磨“中国特色”。

好奇心也是这样。

📚慢慢读书

平时除了中文世界的书，有时补充一些最新的外文书，是个很好的扩展视野的机会。

我平时有订阅 getAbstract。推送的资源，都是国内还没有被翻译的内容。

getAbstract 可以免费订阅，你可以选择自己喜欢的领域，每周会通过邮件推送一次书籍，阅读限时2天，可以免费看这本书的核心内容。（注意：不是全文）通过核心内容，如果对本书感兴趣，你可以再去找全文。

或者有些领域的知识，吸收核心部分，接着自己再去延伸学习。地址： https://www.getabstract.com/zh/

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📡理解世界

我们时常以为人与动物的区别，在于会使用石器。其实，很多动物都会用石器。人的特殊之处，在于「生产石器」。早期只是砸出大致形状，就能够凑合用。

砸出什么样子就随缘。但逐渐，人开始想让石器满足特殊使用需求，于是有了更加精致的石器。而背后，是人的抽象能力在不断提升，先构思形状，再去打磨石器。

后来石器逐渐精致化，石器开始出现对称，是人为制作出来的。对称，这个人类的底层思维，在小小石器上就开始显现出来。不只是石器在进化，关键是人的思维在进化。

了解人类石器的进化史，很有意思，你可以看看这期芳斯塔芙的《你给我解释解释什么叫打制石器》。

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📺 推荐作品

之前Netflix韩剧《鱿鱼游戏》，在全球火得不行。我个人觉得一般，剧情有点简单，作品更侧重讲绝望中的恶劣人性和对贫富差距的不满。

这种类型的作品，我更推荐日剧《弥留之国的爱丽丝》，同样是Netflix出品，2020年12月的作品，热度没有《鱿鱼游戏》那么火，可能跟里面的游戏规则复杂有关系。

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弥留之国的爱丽丝

《弥留之国的爱丽丝》不涉及贫富阶级，讲人被逼到绝境时展现的人性，更加众生相的作品，人性有恶有善，剧情变化更丰富，角色更加立体。

故事借用了「爱丽丝梦游仙境」的很多设定，来讲主角几位意外来到一个架空世界，为了生存只能不断通关生死游戏，来获得生存时间。这里的游戏复杂很多，需要不同人之间互相配合。不同游戏类型，按扑克牌的花色来区分：♠️代表体力，♦️代表脑力，♣️代表协作，♥️代表人心。数字1到13代表难度。其中最麻烦的是♥️，折磨人性。游戏类型很多样，让剧情有更多看点。

影视作品是根据日本漫画《弥留之国的爱丽丝》改编，虽然有所改动，但依然有不输原作的精彩。如果喜欢，更推荐原作漫画，对游戏和人物的刻画更加丰富。漫画已经完结，可以放心食用。

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