大家好，我是弋零。我从小就对人际关系比较敏感，饭局上推杯换盏的过程，也是我观察中年人微妙权力关系的试验场。在这种兴趣的驱动下，我修了一门有关于人际关系的课，尝试对人不同的需求有更系统的总结。
1. 九型人格模型是什么？
卡耐基在《人性的弱点》中写道，"The only way to influence people is to talk about what they want and show them how to get it."人的需求是多种多样的，九型人格模型把人的需求划分成了九种，分别是1 完美主义者 Reformer、2 助人者 Helper、3 成就者 Achiever、4 个人主义者 Individualist、5 探索者 Investigator、6 忠诚者 Loyalist、7 热情者 Enthusiast、8 挑战者 Challenger、9 和平者 Peacemaker，不同类型有不同的核心需求。
1号完美主义者的核心追求是追求正确，希望避免错误，注重原则；2号助人者希望被感激，通过帮助他人获得认同；3号成就者重视成功，追求效率和形象；4号个人主义者寻求独特性，害怕平凡；5号探索者渴望知识，倾向于观察而非参与；6号忠诚者寻求安全，对风险敏感，易焦虑；7号热情者追求快乐，希望逃避痛苦和限制；8号挑战者渴望掌控，避免脆弱；9号和平者追求和谐，避免冲突，易妥协。
比如，王菲作为4号个人主义者，注重个人化的音乐表达，保持自身神秘的气质；马化腾比较符合5号探索者的特征，注重理性决策、数据驱动，以低调观察取代高调发声；乔布斯则是典型的8号挑战者，强势掌控产品设计，对“掌控权”有着极致的追求。
通过理解他人的需求，我们可以保持自身目标与他人需求的一致性。举例来说，与1号完美主义者相处时，我们要保持自身专业、有条理的形象，任何一个错字的出现都会让他们对我们的印象大打折扣；对于2号助人者，我们需要主动给予情感认可，给他们创造“被需要”的机会；对于3号成就者，我们需要公开肯定其贡献，让他们独自闪耀在舞台上；对于4号个人主义者，需要尊重其独特性；对于5号探索者，要给他们预留独立思考空间；对于6号忠诚者，要通过预案的方式给予他们安全感；对于7号热情者，我们要展现事情本身的有趣性，激发他们的兴趣；对于8号挑战者，要大胆放权；对于9号和平者，千万不要在他们面前调拨与他人之间的关系。
2. 怎么判断别人是哪种类型的人格？
两个简单高效的步骤。
第一，根据人的能量划分。3号成就者、7号热情者、8号挑战者通常被认为具有高能量，1号完美主义者、2号助人者、6号忠诚者被认为拥有中等强度的能量，4号个人主义者、7号热情者、9号和平者则被认为拥有较低的能量。
第二，通过在压力和放松的条件下人呈现不同的状态进行判断。我画了个简图辅助说明，有压力时，人倾向于变成右边的类型，比如3号在压力作用下会变成9号，过度妥协、逃避目标，也就是常见的“拖延症”，用“躺平”掩饰焦虑；在放松状态下3号则会变成6号忠诚者，专注团队协作，主动分享资源，建立长期稳定的合作关系。
3. 我的亲身实践：如何同时满足他人需求和自己的目标？
在古早打商赛的时候，我的一位朋友展现出很典型的4号个人主义者风格，我们把有关设计的工作都交给了她，她乐在其中，也能让我们的PPT有独特的美学风格；我的父亲是一个5号探索者，所有如“打印机怎么又烂啦”之类需要研究的事都交给了他；我有高中好友是3号成就者，在策划同学聚会时，我拉她们一起成立了策划小组，她们目标明确、执行力强、使命必达。理解他人的需求，并把自己的目标和他人的需求相结合，能事半功倍。
以上内容大部分来自蔡惠珊教授的授课内容。如果你对自己是什么样的类型感兴趣的话，欢迎来找我进行测试，我也许能通过测试表格帮你判断一二。
弋零动态😀
今天下午组织「神仙湖漫步」的活动，徐教授的分享让我感触颇深。经济学告诉我们要讲求「比较优势」，一个人也许在每一项「绝对」能力上比我们都强，但不可能有人「比较」上每一项都比我们强。从前是金融行业，如今是人工智能行业，大家都往一个方向涌去，但我们一生的命题还是找到自己的优势，做自己。
关于21天输出挑战🚩
受Garron和Chris的启发，我在2025年3月最后一个周末开始了「21天输出挑战」。我希望用21天的时间，梳理自己已有的知识体系，实现输入-内化-输出的正向循环。
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