Hi Friends,

最近生活里有蛮多不确定性，总觉得应该有了结论和更多沉淀后再写点什么，但转念一想，似乎也没什么真正的结论，“问题”总是会一个一个冒出来，它们的变多只说明我在玩一些丰富度更高的游戏，如果结论是个伪命题，倒不如老实记录下每个当下的想法，在外界的不确定性中一次次坚定地和自己站在一起

至于怎么deal with不确定性，如题，不要被过去卡住，也不用预测未来，做好当下该做的显而易见的事情，一切会自然到来，徐徐展开

生活中总有人活得不快乐不舒展，然后质疑我向内的、“虚”的想法为阿Q精神，call it what you want，我选择相信一些东西来让自己过一种良好的、值得热爱的生活，所以没别的原因，就是我想活得好点儿😎

另外分享几本最近看的书摘，后3本有很多共通之处，道理按需取用就好

周末愉快～

本期关键词

书：跨越鸿沟、打开心智、你有你的计划，世界另有计划、从内耗到心流

杂谈：犯错、自洽、社交原则

书

跨越鸿沟

评价颇高的一本高科技产品营销指南，逻辑和实操性很强，可以拿来验证市场上各类技术和产品的发展轨迹，一些摘录：

1. 各个市场开发阶段对应的购买者画像：

   1. 技术狂热者：对任何根本性的技术进步都很感兴趣，通常只是为了探索产品性能而购买，想要不掺杂任何噱头的事实，希望第一个拿到最新科技产品，最不需要整体产品支持，自行探索才是乐趣所在
   2. 高瞻远瞩者：需要显著成效，希望一举解决全部难题
   3. 实用主义者：出现成熟标准后再购买，有竞争和对比是他们购买的基本条件，从不标新立异，他们是连续性创新存在的理由，目标是渐进的、可衡量的、可预见的进步
   4. 怀疑主义者：不断指出销售时保证的产品功能和交付的产品实际功能间的差异

2. 保守市场蕴含巨大商机，企业可以将低成本的边缘技术要素重新组合为系统包，以满足客户特定业务需要

3. 市场选择：规模足够大，具有影响力；规模足够小，能够拿得下

4. 把每一个部分细化打造成一个完整的整体产品，这其中要耗费的资源不是一个有更重要事情要做的大型竞争对手所愿意承担的

5. 如果你决心打入主流市场，那就得寻找对手（最好是实用主义者已经熟悉的品牌），创造竞争，目标是把自己的产品定位为同类产品中无可争议的购买选择，找到两个竞争对手作参照，以便市场能够定位你独一无二的价值主张：1）市场对手，目标客户的多年以来预算所在，要用一个颠覆性创新产品来解决传统产品的顽疾；2）产品对手，开发同一种颠覆性创新产品的另一家公司，其存在让人们相信现在已经到了拥抱这种产品的时候，要承认它们的技术，但是我们与它们在细分市场上又有所区分

6. 如果缺乏明确的市场数据，实用主义者会根据你的合作伙伴和盟友的情况来做判断，它们不一定是整体产品的核心，只需要成为一个不可缺少的组成部分

7. 鸿沟时期定价策略首先要关注的不是满足客户/投资者，而是激励渠道

8. 分析目标客户的特征和迫切购买理由，剖析构成整体产品的所有产品和服务，将这个过程简化为一系列便于管理的业绩因素进行预测

9. 开拓者技术专家在业务稳定后必须调整岗位——加入企业内部另一个技术更超前的项目，或加盟其他企业

10. 问题是对于公司当前处于哪一个市场开发阶段，何时是改变策略的最佳时机，这些很难看清楚，要达成共识更是不容易

打开心智

公众号L先生说作者的书，观点都挺赞同的，实操在路上，一些摘录：

1. 理解了许多行为和表现的内在原理和逻辑，明白它们都是有迹可循的，就会更容易接纳自己，从而更从容地寻求成长
2. 大脑对于不确定性的一种反抗：企图通过行动让我们感到我们是可以去干预和控制的
3. 成长就是不断地把“费力”的事情，变得不再费力
4. 上瘾”是一个典型的高动机低快感现象
5. 杏仁核和前额叶是互相抑制的关系，锻炼我们的前额叶，可以有效抑制杏仁核的活跃，从而减少负面情绪困扰
6. 把情绪当成一个顾问，它兢兢业业地搜集周围信息，时刻准备提出警告，不妨听听它的意见，但不能全盘接受，而是把它当成信息渠道之一，综合其他渠道信息，再去判断
7. 那些能够放下焦虑的人，比一直紧张、担心的人状态更佳，同时也会发挥出更好的实力去处理真正面临的问题，真正要做的是让自己保持良好的状态，以便当那3%的问题真正发生时能够更好地去处理，而不是把注意力停留在毫无意义的97%上
8. 对碎片时间最好的利用方式，不是阅读/学习，是思考，主动引导大脑思考和回忆，想一想你最近看了什么，获取了哪些信息，有哪些想表达的话
9. 依赖于外物带给你的愉悦感，始终是不稳定的，你不可能保证一直都能体验到同样质量的产品
10. 抛出一个自己感兴趣的、有一定难度的问题，试着想办法去解答；给自己设定一个高一点的目标，试着付出更多的努力去实现；对比自己上一次完成类似任务的速度和效果，试着做得比上一次更好一点
11. 下一次遇到需要做决策的情境时，不妨试一试不要再说“随便”“都行”，也不要告诉别人“你来决定吧”，果断一点，自己做出决策
12. 最省力的做法，效果最差；最麻烦的做法，效果最好
13. 你的脑子里要有一张网络，每个知识点有明确的位置，看到它，你能迅速知道它在哪儿、跟哪些其他节点有联系，这才是最重要的，大脑是用来思考的，不要拿来记忆
14. 读书很多时候压根无须去记得这本书讲了什么，你通过阅读这本书，想到了什么，想通了什么，这些才是真正属于你的东西；当你获取到任何新信息的时候，要思考的永远都是一个问题：我可以如何把它跟我已知的其他知识点联系起来
15. 不要过度关注“我是否会失败”，而是更多关注“我能从中学到什么”
16. 整体能提供比个体本身更多的信息，e.g.它的背景和场景是什么，它为什么会出现，它的出现导致了什么
17. 绝大多数争论都没有意义，因为绝大多数人都不会想着“我要接近真理”，而是拼命去证明自己的观点，到最后双方都变成自说自话，只是看谁声音大或谁先受不了而已
18. 当我们说一个人的生活“丰富”或者“贫瘠”时，我们指的是这个人内心世界相对于外在世界的复杂程度：是简单地复制和模拟，还是会对其进行复杂的加工
19. 只有当你有选择性地、主动地对信息进行批判、审视、加工的时候，我们作为人类的主体性才得以体现
20. 生活的意义并不仅仅是快乐、体验，而是我们作为一个主体的成长，并且通过这种成长能更好地跟这个世界交互，能够干预和影响这个世界的其他主体，这是比起单纯的快乐，更有意思，也更有价值的事情
21. 只有输入和加工，缺乏输出，你的体验可能会很充盈，但会缺乏真正有效的成长
22. 有一个明确目标并稳定前进，长期稳定的满足和归属感，会使你的幸福曲线平稳上升，让你感到每一天都有所收获，充实而没有虚度
23. 是创造，为我们定位，让我们能够回答“我是谁”，当你不满足于最外层呈现给接收者的表象，试着开始从它的结构和底层去思考问题时，创造便诞生了
24. 创造和消费，并不是按照具体的爱好和兴趣去划分，而是按照你对其的投入、付出和“精进”来划分：1）拥有、体验、享受；2）深入了解、学习；3）提升到较为专业的水平，帮助它变得更好，或者帮助更多人去接触、了解它。如果你喜欢某种爱好，试着不要只是“玩”，而是真的去接触这个行业，问一问：我是否能够加入进来做一些事情，有哪个位置需要我的资源和能力？这是一种更好玩、更高级的“游戏”

你有你的计划，世界另有计划

万维钢精英日课的文字版，算复习，一些摘录：

1. 所有效率归结于目的，目的归结于价值观，价值观归结于感情，感情归结于意识，有了意识，世界才有了好坏
2. 女性并没有把全部精力投入到职业发展上，这解释了为什么男性的职业成就更高
3. 人的认知等级：1）古典，讲信仰忠诚；2）现代，讲理性真理；3）后现代，不存在绝对真理，多元化；4）后现代+语境
4. 独立自主、随机应变、拥有创造力和想象力的人才，不能批量生产，要效率就得牺牲质量，所以真正的问题是，什么情况下应该选择效率or质量
5. 应对快乐的边际效益递减的调控策略：浅的东西（食物）用间隔，深的东西（学习、工作）用多样性；商家通常是浅的东西用多样性（如短视频）

从内耗到心流

套了熵减的高概念，但道理是对的，一些摘录：

1. 幸福感的三个支点：1）享乐：生理体验，包含愉悦、喜悦、温暖、舒适等对当下积极情境的主观感受；2）投入：在参与家庭、工作、爱情与个人爱好等活动时体验到的心流，一种延绵不绝、内心充实的快乐，不需要外部奖励；3）意义：释放自我潜能，为达到超越当前能力的目标不断行动，有主观感受和客观判断，先抑后扬的高峰快乐
2. 固化型思维：首先考虑能不能赢，能不能证明自己，是展现成功、确立自身优越性的机会；成长型思维：首先考虑能不能学到东西、获得新的体验、有没有更大的发展空间
3. 舒适区几个阶段：1）只有满足感，处在舒适圈靠内的位置；2）满足又有一丝紧张，思路和进度没有受到影响，舒适圈边缘区；3）有不安和一些生理反应，如呼吸急促、心跳加快，但还能继续把任务进行下去，处于成长状态；4）胃痛、冒冷汗等，压力过大
4. 优秀人群是时刻都知道自己在做什么、很少被无谓琐事转移注意力的低熵人士
5. 自由是一种主观体验，能体验多少自由，取决于能坦然接受多少不确定和不可控
6. 独处的本质是将自我无限放大，社交则是尽可能地缩小自我，去适应他人需要填补的空间

杂谈

个人

1. 犯错：最近犯了个中型错误，经历蛮多情绪后，分享一些经验教训

   1. 换位思考：全局视角考虑受影响的各方，而非仅仅自己
   2. 有效行动：弥补方式包括，承认道歉、尽可能弥补、复盘总结确保不再犯
   3. 责任和勇气：不逃避，不抱侥幸心理，承担自己做的事情的代价
   4. 教训是财富：及时纠正可以避免更大错误，利于长期发展
   5. 风险收益观：心智基本健全的人是有基本对错判断的，犯错原因其实是没有理性评估风险和收益的大小和兑现可能性，犯错后的负面情绪则来自风险兑现（不是运气好坏，是概率问题）
   6. 自我认知：做事方式可能反映了某些个人底层特质
   7. 不自我否定：愧疚而非羞耻，糟糕的是事情和影响而非个人
   8. 接纳：不被错误卡住，也不恐惧于未来影响，保持对新机会、新篇章的接纳和对世界和他人的信任，没什么大不了的，一切都是礼物

2. 自洽：一度因为被评价过于“自洽”而产生自我怀疑，目前想法是

   1. 人生部分程度上确实是自我实现的预言，所谓好运实际来自信念加持下个人的思维和行动，包括但不限于1）觉得自己是被欣赏的，所以表现外向，从他人身上学习和获取新信息，也向他人展示自身优势获得机会，2）觉得自己喜欢且擅长，所以持续思考该做什么有价值的事情，不卑不亢地决策和行事，3）觉得事情不会那么糟，一切都是好事（包括好故事），所以心态上避免过度紧张焦虑，比较放松，行为上愿意尝试新东西，不害怕风险，客观受阻也会立刻从中学习复盘——结果很可能真的是被很多人欣赏、在做自己喜欢且擅长的事情，持续觉得自己幸运
   2. 自洽不是安于现状，反而是最有效的改变现状的方式，不浪费时间、精力和情绪在无意义的过去（遗憾自责后悔）和未来（恐惧焦虑迷茫），保持良好的心态才有助于做出更睿智的决策和长期有意义的行动，内耗影响注意力和行动力
   3. 自洽有点像在“骗”自己的大脑，基于一定认知心理学知识的自洽以对自己好为最终目的，是坦然面对当下的缺陷，不是心安理得地逃避

3. 情绪万能药：

   1. 停下来，人在状态不好的时候其实很难停下来，反而会塞满想法、乱做事情，冷静一下，永远是感觉要失控/后悔时的良药
   2. 记录，把事情、想法、情绪全部写下来，事情会更清楚，想法和todo会更明白，情绪会化解
   3. 专注，做任何可以让人专注一段时间的事情，比如倒头就睡，做任何运动，找人聊一次长天，看完一本书，散步并听完一整张专辑
   4. 弥漫，见和想一些更大范围的事情，比如宇宙、自然界、自由公平正义等概念、楼下水果摊、拉面馆和理发店的老板日常

4. 爱自己：

   1. 意味着对失败和犯错的自己无条件的、善意的理解、接纳和同情
   2. 并非即时满足自己的一切需求，更包含自我负责，其目的是自己的长期幸福，是有力量的自我保护、供养和激励
   3. 一个人能欣赏自己的思想和行为方式时，才可能真正爱自己，这些行为不一定要创造价值，但得是个“事儿”
   4. 叙事自我：给自己讲什么故事，影响了你是什么样的人

5. 自律和努力：

   1. 心流三要素：明确且可拆解的目标、及时正反馈、适当难度
   2. 是自尊自爱的体现，相信自己能过一种很棒的生活
   3. 不是压抑欲望，是有更强大的欲望和对现实规律的认知

6. 幸福：

   1. 是一种沉甸甸的心安感，与之相反的是轻飘感
   2. 生活中最好的状态是全神贯注于你当前正在做的事情，不论学习，工作，思考，还是娱乐
   3. 只有具备一定门槛，需要付出脑力去思考、认真对待，才能进入心流状态，从中获得创造的幸福感和乐趣，这是解决生活无聊枯燥的最好方式

7. 失败：

   1. 定义是机会成本很大（不这样做，能做更多更好的事情，by葛旭）不一定是事与愿违，更像是遗憾，反之，如果做完后觉得做其他的也大概率不会更好，称得上成功
   2. 机会成本是后验的，是可控的，是能靠后续想法和行为调整的，因此失败似乎是可以避免的
   3. 没做一件事的机会成本往往是最大的，原理是人会避免认知失调，总能找到理由证明这件事值得，所以「想到就去行动」大概率不会失败

8. 学习：价值在于1）当下享受思考的乐趣，2）有助于之后决策，3）看世界多了一种趣味滤镜，4）给别人带来价值，毕竟谁不喜欢经过大量学习后，有趣又包容的人呢

9. 勇气：发现自己生活里缺乏一些作为口号标榜但缺乏实例证明的词语，主要集中在挑战、勇气、难度，其实该往什么方向努力挺清晰的

10. 社会公正：最近有很强的既得利益和不公平感，尽管有合理性e.g.风口判断、市场经济、自然流动、正态分布，还是感到自己和身边一些人的困扰有点何不食肉糜，初步自洽的结论是，1）既得利益可以被充分发挥并创造更大价值，2）普通人也可以过内心富足的生活。二者的结合点可能是激励和帮助更多人在客观条件限制下过上幸福生活

人际关系

1. 筛选标准

   1. 经常被问筛选标准，见过不少人后，能理解几乎所有人并看到每个人的闪光点，可粗略分为有脑和有心
   2. 有脑体现在有清晰目标和实现路径、熟稔于世界运行规律（逻辑&事实）等；有心体现在热情、为他人着想、充分接纳肯定和共情等
   3. 真正的智慧（i.e.过得很幸福充实）是二者的结合，有心的有脑体现在对在做的事情充满热情、真心喜欢自己在做的事情；有脑的有心体现在理性思考后对自己在想什么干什么、他人在想什么干什么的判断，进而自然展现出不自大不自卑、接受多元参差性、合理地付出真心等
   4. 初阶有脑可能降低有心程度（e.g.功利心过强的networking、斤斤计较的时间精力投入）；初阶有心可能降低有脑程度（e.g.恋爱脑、自我伤害式的付出和高预期、缺乏成事动力）
   5. 个人目前的筛选标准可能是底线+有脑&有心（程度上不封顶），底线是don't be a jerk（把他人当工具，完全不从他人角度考虑问题，意识不到他人的情感、信念和价值，不能接受他人想法）

2. 社交原则：可避免大部分人际关系痛苦（or充分享受人际关系乐趣）

   1. 理性定位，把人放在合适的位置上
   2. 拆解自身需求并分别寻求满足
   3. 期望他人按照自己的预期方向改变是无知且无理的需求
   4. 但人永远可以选择远离负能量，感受不到滋养就远离
   5. “优缺点”是一体的，想要所谓“优点”就要一并接受对应的“缺点”
   6. 灵活进行预期管理和调整
   7. 重要他者有限，不要太在乎大部分人
   8. 每段关系都会终结，所以1）尽量不留遗憾，2）不必抱着维系心态
   9. 人很难分出高下对错，唯一可以算错误的是精神惰性，简单粗暴的划分和自以为是

3. 孤独：最近在独处和交流中找到了一个不错的平衡，更能意识到独处的时刻是提出好问题、沉淀好答案的关键，孤独by definition就是不被理解的部分，这正是自我所在，不享受孤独，是不愿意花时间了解自己的表现

本期就是这样啦😉

以上内容希望给你带来一点启发，也欢迎你分享给更多朋友，我们下期见

from Ella