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双十一刚过，就再聊一点消费的话题吧。本期聊聊：「必须立刻拥有」的代价；满减中的「鸟笼逻辑」；刚收货的人体工学椅。

🏃🏻践行实录

平时消费，你有没有产生过「必须立刻拥有」的念头，看到一个东西好，就想立刻买，买了还想立刻到手。诚然，「立刻拥有」的好处，显而易见，但背后的代价，却容易被忽视。

这次买了人体工学椅，毕竟是期待已久的产品，我便产生了一种「买了想马上到」的念头。无奈，等了7天，还不见发货，绷不住了，去催发货。以后每隔一天催一次，终于到了第10天，发货了。

以前从没催过别人发货，这对我属于异常行为，可能由于商品期待值不同了吧。假如只是餐巾纸，那拖半个月再发货也无妨。我察觉到「想要立刻拥有」的念头，会时不时冒出来，打断自己的专注，偶尔就查一下，甚至去跟客服聊，商家不可能马上发货，所有这些都只是浪费注意力罢了。这便是代价。

「也谈钱」的主理人也大，谈过「同一笔消费对不同的人来说代价是不同的」。

消费的真实成本并不是我支付了多少钱，而是我为了攒下这笔钱所支付的生命时长。有的小伙伴买包花了 2 万。但如果她的收入很高，每个月能赚 10 万，一个星期的工作换一款真心喜欢的包，这笔买卖还不错。但同样一款包，换到月收入 5000 的小伙伴身上，付出 4 个月换个包还值得吗？结论可能就要彻底反过来。

没有什么消费是「必须拥有」的。一笔消费值不值得，除了要看它带给我们什么好处，更要看我们付出了什么。

不是早买早享受，如果早买产生的负债，超过了自己创造价值的能力，同样会产生相应的心理压力。我们消费的很多产品，不是产品好就可以，我们还需要投入相应的认知成本。让自己的认知跟上自己的消费。

比如，人体工学椅不是买来一坐就行，还是需要你了解人体工学，调节支撑点，才能发挥它的价值，后续也需要投入保养的精力。要不就算买了3000元一把椅子，照样会觉得不值。

关于「立刻拥有」的探讨，你可以看看《 有知有行的朋友们，双十一都买了什么？》，理解更多元的消费观。

🧐认识自己

这次双十一，不知道你有没有在纠结满减时，买到你不需要的商品？

早年在双十一买，有时就为了满减凑单，要不就花了很长时间去找某价格的商品，要不就随意凑了自己不想要的东西，反正事后都觉得很亏。

现在打开电商，就买自己要的，管它满不满减。不知你想过没有，一般满减的商品，多是容易滞销的商品，促销只是为了卖掉它，其实不是在为你省钱。这个是我最近在多抓鱼买书时的思考，我发现想买的书几乎没有满减，而有满减的书，我根本就不想看，仔细观察，这些书评价不高，本身相对难卖，只能利用人们贪小便宜的心理，顺带把它们卖出去。

我们的消费心理，被商家拿捏得死死的。 第04期，我们交流了「 狄德罗效应」：人得到一个东西后，产生不满足，还会继续购买。而这次介绍 「鸟笼逻辑」（Birdcage Logic），就是商家应用在满减里的套路。

鸟笼逻辑，指一种消费心理：人在偶然得到一件不需要的物品的基础上，会不自觉继续添加更多自己不需要的东西。

之所以是「鸟笼」，是来源于心理学家詹姆斯的亲身经历：如何逼别人买一只鸟。

1907年，詹姆斯从哈佛退休，一天遇到老朋友卡尔森，就说反正退休没事，不如溜溜鸟吧。詹姆斯说「我有个办法让你养只鸟」，而卡尔森作为物理学家，对鸟没有兴趣，打心里觉得不相信。等卡尔森生日时，詹姆斯给他送了精致的鸟笼，卡尔森仍坚持「我不会养鸟的，我只当它是一件漂亮的工艺品。 你和我打赌，你输定了。」

于是，以后来卡尔森家的客人，看到空空的鸟笼，就会问「你养的鸟去哪里了？」卡尔森很无奈，只能一次次解释「我从来就没养过鸟。鸟笼是朋友送的。」当然，客人还是很困惑「那不养，就把鸟笼扔了吧」。毕竟作为礼物，卡尔森还是留着，为了堵住客人的嘴，他果真买了只鸟。

你会不会觉得「满减」就是这个鸟笼？你意外得到满减，一开始觉得自己不需要买东西，但周围人纷纷在买，表示价格很香。别人看你不用，还会质问你是不是傻。慢慢你也会觉得不用白不用，不如凑几个商品，于是买了自己不太需要的东西。

这么一说，我觉得「双十一」本身才是最大的「鸟笼」，没有需求也要给你创造需求。

鸟笼逻辑，细挖，是很有意思。

1）人有很强的惯性思维。为什么鸟笼就一定要养鸟呢？作为装饰艺术品，不行吗？拿到满减，就一定要消费吗？双十一就要消费吗？

2）最可怕的，不是自己中招，而是周围人倒逼你按照他们的逻辑来行事。哪怕自己独立思考，不养鸟，但多数人会逼着你觉得自己是个异类，这种心理压力，会让你被迫养鸟。

借此，一方面，我们需要时常去检查自己意识中的「鸟笼」，那些我们认为理所应当的想法，究竟是怎么产生的？

记得 张潇雨老师，讲过一个理解世界的方法，对我行之有效：

在人生的某个阶段，把任何之前视为理所当然的事情全都重新研究与思考一遍，并弄清楚它们运行的真正起源与机理。在这个过程中，自问的问题越基础、越显得不需要去质疑，收获往往就会越多——人为什么要每天吃三顿饭、买东西为什么要花钱、书籍和文章为什么会存在——真理通常就藏在这些大多数人想都不会想的事情里。

另一方面，避免受到别人「鸟笼」的影响。绝大多数时候，别人的看法并不重要，关键是自己是怎么想的。

📡新趣玩意

前面提到了，这次我买了把人体工学椅。之前一直想买，尤其是长期坐着办公，让脊椎很难受。虽然一把椅子上千，不便宜，但考虑健康，以及舒服带来的专注，还是很值得的消费，或者说是「长期投资」。当然，能减少久坐才是最好的，升降桌才是更好的选择。

人体工学椅，之所以让人舒服，更多是考虑人体坐时的尺寸，支持动态调节，达到对人体各部位的支撑。其实，其它家具也一样，甚至空间尺寸也会影响到你的日常使用。不合适的尺寸，让我们不舒服，不该凑合着使用，长期可能会带来健康风险。好比，你的笔记本显示屏，就该找个架子支撑起来，避免低头看屏幕，造成对颈椎的压迫。

之前，看到几张的 家具的科学尺寸参考图，简单明了，你可以收藏起来，有需要可以参考。

关于人体工学椅，你可以看看「先看评测」的这期节目《 史上最全！人体工学椅选购指南》，一口气测了20多把椅子，就算不买，当成学习「椅子」这个事物也是极佳。谁能想到「人体工学椅」最早是给病人坐的，如今才卖给了普罗大众，我们很无奈地花越来越多的时间在办公桌前赚钱。

先看评测的节目属于「时长越长越香」，这一期超过了40min，真香。

——💌 感谢你的阅读——

以上就是「试行错误」与你的第5次相遇。上一期《一旦得到，反而不满足》， 点此查看。如果能给你带来启发和乐趣，不妨分享给你的朋友。记得 点这里 免费订阅和阅读往期内容（ https://shixingcuowu.zhubai.love/）。

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下周见！

阿颖

2021-11-16