你好！
本期从一辆自行车的体验开始，聊聊消费这件事。消费究竟在买什么，要付出什么代价，以及消费时，我们想要的是什么。最后还有一个容易忽视的环节：修复并保持。
消费不只是你跟钱的关系，它还是你跟所消费之物的关系，还有你跟身边的物品和人的相处关系。
题图：拥有&持有
AI：Midjourney（助手：阿颖）
01
节省，深深刻在习惯里，能省一分是一分。但有时真的会踩到坑。
想找辆自行车，在闲鱼上，找到附近交易了一辆。¥150 纯粹是验证骑行需求多大，很难谈得上体验。对比旧车转手后，人生第一次网购了一辆满意的车。我明白了旧车的问题所在，也反思了关于消费的问题。
旧车的存在感太强，无法让骑行体验变得丝滑。最好的工具，就是让你感觉不到它。新车让我感觉在骑行，而不是在骑自行车。
聊聊旧车，各种小小不愉快，会让自己反省钱花得不值。只要多了一点自我批判，就会少一分享受。车头和车座不够牢固，骑行有3公里，可能需要停下来调一下。总感觉这车在刷存在感。链条会蹭到护板，悉悉作响，总是感受到它的存在。虽然是通勤使用，但轮小，无变速，应对上坡路，费了老劲。
聊聊新车，虽是花了超过旧车5倍的价格买入，但买入体验就充满惊喜，无论是成色、配件，都非常满意。支持6档变速，车速飞起。链条清脆的转动声，让人沉浸，感受耳边的风，踩起来劲道正好，流畅到没有时间去察觉车的存在。这是从小至今，买过最好的车了。
消费并不是买东西，而是在买体验。如果为了便宜，东西质量不够，看起来也能凑合，但各种微小的使用摩擦，会让你不愉快，花钱买罪受，怎么可能会值得呢？
相反，东西质量更好，持续提供小小的快乐，加在一起就是好体验。使用越多，人会越满意。物超所值，讲究的是，这个物品在长期使用中，产生的体验价值。
有一句话这么说：「The bitterness of poor quality remains long after the sweetness of low price is forgotten. 」它的意思是：低质带来的苦味，在低价的甜味被遗忘后，还会长期存在。
02
买贵，更好？
并不是，我们想要的是用合理的价格，买到符合自己意愿的东西，而不是更贵的东西。
崔庆龙老师，聊到一种消费思路：
在你能力范围内，适当给自己买一些略高于现在消费水平的东西（但要警惕滑向消费主义陷阱），这些东西最好是你真正需要的那类。简单来说，要么就不要，要么就不将就，在能力范围之内。
有一种都市传说，怂恿你买这个品类里最好的。这往往非常贵。所以，我理解的准确定义：
合适的消费，是买这个品类里你能接受的价格上限的最好的物品。
挑自行车时，我考虑是通勤的愉快骑行，并不想挑战运动、专业、长途的骑行，也不需要用它来装面子，所以，我能接受的，不能超过¥1000。毫无疑问，超过¥1000，有很多可以挑，更能带来绝佳体验，但我现阶段不需要。最后遇到了菲利普折叠自行车，小小的，外形、性能都很合适。
当自己能清晰描述这些时，就能明白自己在消费什么。
当我们在说一个东西很贵时，不是我们买不起，大概率是我们不想买。价格，需要跟你当前所处的阶段匹配。价格超过你所需，这就可以定义为「贵」。
03
一次消费，有时会带来一种「痴迷」。
挑个自行车，AI 非要给我科普，于是发现这里面有很多讲究。多了奇怪的知识，比如：一些自行车的结构设计原则等。接触到意料外的东西，是消费的额外收益，有时能开启一些「痴迷」的可能性。
Paul Graham 在 《天才的车票理论》（The Bus Ticket Theory of Genius） 中，讲到天才一种特质，就是「痴迷」。
痴迷的特征，是关注其痴迷的事物本身，而非为了被人倾佩或者富有，过程即目的。他们是发自内心喜欢某件事物，一种探索的动力。
痴迷其实不一定会投入大量的金钱，但是会投入大量的时间，并且还会遇到时机不对的问题。
- 痴迷是能力的代理（因为你痴迷之后，能力自然能跟上，否则你很难持续痴迷）
- 痴迷是决心的替代品（痴迷能让你不需要那么大的决心，自然而然的就去做这件事）
你可以观察，自己痴迷的对象是以消费为主，还是以创造为主。多数时候前者仅仅满足个人需要，而后者能为社会带来更多财富。热衷创造的人，发现某件事让它们着迷时，他们会关注「如何做出这么酷的东西？」，而消费者，只是评价「这很酷」。
今年，因好朋友一时兴起，接触了早茶，于是，对此痴迷了一段时间。很多人吃饭，是为了聊事情。相反，我们吃饭，就是吃饭，认真地品尝，分析其中加了什么、是什么做成的，讨论其中的口感和火候是怎么把握的。回来，有机会，也会尝试用这种思路制作一些食物。
烹饪，很有意思，它能改变你与食物的关系。本来你是在消费食物，但转头，你可以去制作，将食物变成一种创作和表达，重新在里面发现未知领域。
fs.blog 一篇 Food As Culture 中，讲了从食物中延伸出来的「痴迷」：
我发现，即使只有一次，也可以从尝试中学到很多东西……更雄心勃勃、更耗时的烹饪形式，这些知识乍一看可能不是很有用，但实际上会改变一个人与食物的关系以及可能发生的一切。在厨房。……就其本身而言，这种饮食乐趣的增加，就足以证明所有所谓的工作都是合理的。
一次次记录下来之后，自己也想把用钱投票过的早茶，变成一张 广州的「早茶地图」，与你分享，希望能帮到你扫雷，发现一些好地方。（地址： https://expin.site/0LHNG0）
04
消费时，你收获了什么？
有人为抵消上班的抑郁，工作日要点上一杯奶茶；有人为了阻止自己打盹，每日要依赖一杯咖啡；累了，想要去远方旅游；烦了，想下一顿馆子。
为自己的负面情绪花钱，时常令人后悔，消费一时爽，结束后还是要面对原来的一切。
「消除负面情绪」和「购买积极情绪」是完全不同的。前者只是消除一时情绪，而后者在真实添加幸福的因素。上次東山告诉我，他工作确定下来了，很为他高兴，叮嘱他要庆祝一下，吃一顿农耕记。希望一顿美食能再为他增强积极愉快的情绪。
不够幸福，需要的是增加积极因素。太多不幸福，则是需要摆脱负面因素。消除不幸福，是好事，但它不会增加幸福。
Ramit Sethi 提出过一个 Money Dial 的概念，Jess 把它翻译成了「金钱电话亭」，意思是钱像一台电话，可以接通世界各地的号码。每个人的金钱电话亭打通的号码都不一样，常见的有十种：
- 便利 （比如打车、外卖、请保洁、家电智能化）
- 旅行 （高端旅行装备、小众目的地、更长的时间）
- 健康 （离家近的健身房、私教、营养师、运动装备）
- 体验 （如蹦极、演唱会、米其林餐厅、静修营）
- 自由 （最经典的就是「fuck you money」, 有一笔钱可以理直气壮地辞职，并跟老板说 fuck you）
- 关系 （给家人送礼、请朋友吃饭、举办主题派对）
- 慷慨 （做慈善、资助家人朋友的梦想）
- 奢侈 （奢侈品、高端服务）
- 社会地位 （利用金钱和地位接触到更多你想要结识的优秀的人）
- 自我提升 （看咨询师、请人生教练、参加身心灵工作坊、出国进修）
他说，每个人都能从中找到 3 个以上的需求。你想要的是找到那些真正渴望的，然后在这些事情上好好对待自己。
05
消费时，你在付出什么？
消费的真实成本，并不是我花了多少钱，而是我为了攒下这笔钱所支付的生命时长。从你个人的资产角度，消费支出跟收入是一体的。
随着你收入的增加，消费支出的代价成本会降低。因为你用更短的时间，就可以赚到对应的钱。所以，大多数时候，越早消费，可能代价会越大。比如：十年前报考驾照，要花大几千，会觉得好贵，就算花得起，也不想把钱浪费在这里。但放在今天，花同样价格报考驾照，则变得容易多了。
市场想告诉你早买早享受，但他们并没有告诉这背后的代价。一笔钱花出去了，就意味着它不能做其它用途。同一笔消费对不同的人来说代价是不同的。
也大在《 代价最大的消费，叫做「必须立即拥有」》讲过这方面的思考：
我们不能只考虑一笔开销对生活有没有帮助，更要考虑背后的代价是什么。只有收获大于付出，这个选择才有意义。
早买早享受，这句话没错。但很少有人提醒你后半句，早享受是要额外付费的。
没有什么消费「必须拥有」，而里面代价最大的那个，叫做「必须立刻拥有」。别让代价超过我们的收获。
一个更值得尝试的做法，不要依赖直觉判断。
先把东西加入愿望清单，或者购物车，想想预算之内哪个「更」想要，假想一下是「买入」了。然后，几个月后再看，或许你会觉得大多数并不需要买入，就直接将它们从购物车删除掉。如果还是需要，那再考虑买入。
06
消费后，你想得到什么？
消费很有意思，我们需要的不是产品本身，而是想要产品服务背后的意义。比如买自行车，并不是为了拥有它，而是为了出行。
你可以观察一下，iPhone 在宣传时，极少说手机多么优秀，而是说摄影师、艺术家等优秀创作者在使用 iPhone，让你感觉仿佛你买了 iPhone，就会像他们一样，非常充分地使用 iPhone 来创作。而实际上，你就是发发微信，或者拍个吃饭照片，刷刷视频。回到自己日常的需求，你会发现哪个手机都能满足你这些。
少楠老师在《 便利店之神铃木敏文：永远站在客户立场》中，提到711的理念中，会关注到顾客购买的对象是产品的价值。
现代消费者更倾向于「自发消费」和「自我奖励式消费」，所以商家要给用户充足的理由支持其自身的购买行为。比如用户购买贵的东西，其理由并不是因为自己有钱，而是选择在周末犒劳下自己，偶尔消费更贵的东西。
所以越是未来不明朗，消费者越愿意在当下享受，避免未来的损失。所以消费者需要的是更多消费的理由，他们不再仅仅关注产品本身，而是赋予消费活动更多意义。他们不再是单纯地购买「东西」，而是购买一个「事件」。现代消费者并非在消费产品本身，而是由自己重视的事情引发了消费行为。
用旧衣服换新的优惠，为何比直接打折还好？因为这样他们不用面对「丢弃」旧衣服的痛苦，并且还给自己腾出空间装新衣服。所以不仅仅是价格的问题，而是需要给用户充足的理由，让其打消套路的念头。
顾客购买的对象是产品的价值，而不是价格。所以低价背后也需要有理由让其知道原因，才能合理化自身消费行为（比如「青春版」手机）。
在 1月刊 中，分享过「 不要用消费代替你本该付出的东西」。如果你是追求消费背后的意义，那可以有更重要的事情值得去做，只是消费并不能帮你改变什么。
如果你想拥有匀称的身材，你需要的不是私教会员健身卡、运动内衣瑜伽裤，而是持之以恒的训练和坚持。
如果你想拥有一个好皮肤，你需要的不是一桌轻奢贵妇化妆品，而是良好的作息、健康的饮食、规律的运动（以及最重要的基因遗传）。
如果你想拥有一手好字，你需要的不是iPad、Pencil、类纸膜笔尖套，而是日复一日的临帖、书写。
如果你想拥有美丽的穿搭，你需要的不是显瘦显白的淘宝衣服，而是对身材的足够自律，对美学的耐心钻研。
如果你想要拥有丰富的精神涵养，你需要的不是付费课程、盐选会员，而是日积月累的阅读和深度思考，是远离推荐算法的浮躁。
07
消费，拥有，修复，持有。
消费后的维护和持有，反而更容易被我们忽略。在商品经济高度发展之后，我们习惯东西坏了，就换一个新的。以前的手机还可以更换电池、维修屏幕，现在某些品牌，直接封装起来，你如果拆了、修了，他们就不再回收你的设备，反而变相鼓励你以旧换新。
断舍离，背后也有这种意思：有些东西旧了损坏，落后于时代，你要在丢弃它们时清楚想要什么和不要什么。丢弃又会引发下一轮的消费，让喜爱的东西填充我们，也并非坏事。但这种思路，并不适合所有消费。
很多东西，我们是需要去漫长地修复，并长期持有。生活是具体且琐碎的。洗衣机坏了，你要买零件更换。屋子的墙面老化了，线路老化了，你要维修翻新。
少楠老师跟雨白，在播客里，聊到「 修复并保持」。这是一种能力，能让我们的生活不会变坏，还能变得更好。很多时候，遇到的问题，并不是无法解决，尝试解决后，依然能继续前进。新东西不代表正确，换一家公司、换一个房子、换一个伴侣、换个旅行目的地、换个新的培训班，并不会让你变得更好。你很难把桌子掀翻，再重新来过。
不要总想换新的，因为修复东西是很累的。任何东西，在到达你手之后，它都是在慢慢老化。你需要付出时间和精力来修复它们。当你是这样对待东西时，你对待关系、对待人也会是这样，你不会随便放弃一个人。你就不会一直觉得不满意、不满足。
这就是我们拥有的东西，应该是少，而不是多，这样我们才有更多时间精力来维护它们。让它们处在一种正常的状态运转下去。
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期待你有次愉快的消费，以及获得你所需的意义
阿颖
2023-09-12
